抖店定好品类赛道之后,怎么选品和快速出单?相关教程分享如下!

2023-12-23 18:57:12

我是王路飞。

之前分享抖店流程相关内容时,我说过,类目选择大于一切,且要优于、重于选品。

至于定类目的标准,我之前也给你们说过,不要以自己个人喜好为标准去判断市场,也不要凭借自己以往认知和经验确定类目,你切入不了这个市场的。

当你确定好类目之后,就要进行选品、对接厂家/主播,让店铺快速出单了。

这篇文章就给你们说下抖店选品、快速出单的相关教程,建议收藏备用!

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

关于选品,我之前说过一句话,一定要【围绕固定人群做产品拓展】。

定类目的阶段,其实就是你在确定自己未来的目标人群,然后针对这些固定人群去选他们喜欢的、能解决他们需求的产品,从而长期去玩。

选品的标准是什么?肯定是平台喜欢、主播喜欢、用户喜欢。

平台喜欢的产品,它才会给你推荐更多免费、精准的免费流量;

主播喜欢的产品,他才会愿意跟你沟通、对接、合作,才愿意带你的产品;

用户喜欢的产品,他才会愿意在你店铺内下单/或者通过你合作的直播间下单。

但归根结底,平台、主播、商家其实都是在为用户服务,为他们提供优质的商品。

所以,搞清楚抖音的用户喜欢什么样的产品,你这个品类赛道对应的人群喜欢什么样的品,就可以轻而易举找到好品、爆品。

抖音的用户,首先喜欢【高颜值】的产品,这个标准没有类目的限制,抖音所有商家选品时,首要的标准就是产品的颜值。

一方面是抖音自身的属性,本身就是“记录美好生活”,这一点不仅体现在短视频内容上,更体现在电商产品上;

另一方面,抖音的用户群体以年轻人为主,他们的消费观很奇怪,产品可以不中用,但必须好看!

其次就是选择非标品了,你可以简单理解为“溢价空间比较高的品”,或者理解为款式大于功能,比如衣服、鞋子、包包之类的

产品的高颜值属性,就具备非常高的溢价空间(同样一件产品,相同功能情况下,用户肯定会选择颜值更高的那款)。

还有一个好评率,因为无货源抖店内的产品都是从其他平台采集而来的,比如多多,所以就要看下该产品的好评率,一般低于85%-90%的就不要选择了,没意义。

店铺想快速出单,既要从选品上下功夫,还要注意下具体的出单玩法。

其中,找达人带货玩法不仅出单比较快,容易爆单,而且比较稳定,可以长期玩下去(现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的,望周知)。

很多新手苦于找不到达人、沟通不上达人、加上之后也不知道如何去聊。

其实非常简单,【产品就是最好的沟通话术】。

电商的本质就是产品,你跟厂家/主播沟通的重点都是产品,所以,前期选品要做好,然后以品为切入点。

至于你总是加不到达人,要知道,达人资源是靠积累出来的,不是凭空出现的,坚持每天都去添加达人,不要妄想什么都不做,就有达人主动加你,哪有这么多好事。

篇幅原因,后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来,感兴趣的可以先关注下我。

另外,抖店这个项目我们也做了三四年了,现在也开始入局视频号小店了,有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的,都可以私信我

公众号,电商王路飞

文章来源:https://blog.csdn.net/RL1055/article/details/135172151
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