如何做好买货查窜货这件事

2023-12-21 10:52:10

窜货是大多数品牌都会遇到的渠道问题,店铺窜货是为了更多的利润空间,所以窜货还会伴随低价,治理窜货是品牌的义务,更是品牌的责任,品牌在管控渠道时应配合一套完整的控价流程,治理窜货也不例外,流程完整,才能买到货,溯到源。

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很多品牌会让自己家的员工去做查窜货这事,包括买货,如果量少,还比较好操作,但当量变大时,窜货购买的地区范围逐渐要求比较多时,少量且集中区域的购买显然是不行的,因为长期进去下去,会发现买到的不是窜货产品,但实际渠道还是有很多窜货,这个根本原因是查窜货的行为为渠道查觉了,再做都是无效查检。

品牌可以找有经验的第三方去执行,因为有时候买货查窜货需要占用一些货款资金,品牌如果内部流程复杂,可以借助外部力量,由第三方进行垫资购买,这样可以提升买货的时效,力维网络目前可以为品牌提供专业买货溯源服务,包括仓储、垫资这些都可以做。

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做窜货买货前要对各店铺的情况有所了解,包括店铺的销量、背后的资质、产品的价格等,都可提前通过系统进行采集。采集后再筛选可购买的地区帐号等,确定好就是执行,执行过程也要全程跟进,买货看似简单,执行中的突发状况也是非常多的。

买货查窜货执行难度不高,但要有满意的结果则需要执行方用心去做,最终查窜货的数据除了进行常规汇总外,还可做分析,将实际店铺的窜货率和价格、销量等维度进行关联,使买货查窜货这件事情的价值变更高。

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