解析消费增值----化妆品行业如何簇拥新电商，成就破亿销量

每天五分钟讲解一个行业电商知识，大家好我是商业模式设计啊浩。

在数字化浪潮下，电子商务的崛起彻底改变了传统商业格局，为各行业带来了前所未有的机遇与挑战。尤其在化妆品行业，这一变化尤为显著。面对日益激烈的市场竞争，化妆品企业如何拥抱新电商，最终实现破亿销量，成为了行业关注的焦点。而今天讲的这个模式旨在一个重点：花本该花的钱，赚原来赚不到的钱。那我们该如何成就这个定义呢，缘由在于这个模式的规则。

众所周知，大牌化妆品的客单价一直居高不下，似乎已经成为了国民心中根深蒂固的思想认知。认为这个产品本身就应该值这个价格。而且对于化妆品的厂商来说这高客单的产品利润也很高，也只有大品牌才能享受得起这个待遇。可是对于一些小品牌来说，低客单也很难获客，根本问题在于如何引流。而“引流”就是这个模式的规则亦或者说是吸引点之一。

一、消费增值如何“引流”

要想知道这个模式该如何引流，首先我们得先了解什么是“绿色积分”。绿色积分是一种以消费返利为核心的积分系统。它通过线上消费获取积分的方式，通过商家的“让利”实现可持续发展的目标。与传统积分系统相比，绿色积分更加消费升级的理念。而积分的存在推动了这整个模式的前行，可以说是这个模式的“基石”，可想而知它的重要性。

二、如何通过获取“积分”推动消费升级

那么我们如何通过获取积分的存在推动消费升级呢？给大家伙举个例子：就以护肤品套装礼盒899/套为例，用户每购买一套商家按照自己的利润配比让利。例如商家这个套装的利润在50%，此时商家让利30%给积分做升值系统，那么如何这个升值系统去操作？咱们接着往下看。

平台选择几款高毛利且高复购的产品，做成一个消费增值的活动区，把每笔订单消费拿出30%资金作为分红，资金按照金本位价格铸造等值的积分赠送给消费者，资金进入分红池，增加分红池资金量，积分就对应获得增值，积分只有消费才可以铸造出来，保证了绿色积分的价值，越早消费按照金本位价格，铸造等值的绿色积分越多。

三、积分如何升值

假设用户在平台消费100元，其中的70元，包含商品成本、平台盈利、会员分佣等。

假设套餐价格为100元/套，分出30%，按照下列订单的配比做数据：

订单一：消费100元平台分出30元进入奖金池，积分比例为奖金的70%也就是30*0.7=21个，此时奖金与积分的等比是30:21，意思就是30元=21个积分。而此时积分的单价为30÷21=1.43/个。

订单二：此时再进一比100元的订单，同样是分出30%进入奖金池，此时奖金池的金额为30+30=60元，同样铸造价值为21的积分，当前积分的价格是1.43，那么21÷1.43=14.6个，那么现在总积分池有21+14.6=35.6个，那此时每个积分当前单价为60÷35.9=1.68元/个。

订单三：那么此时第三单用户C消费1000元，300元进入分红池，铸造价值210的积分，当前积分价格是1.68，210÷1.68=125，C获得125个积分，现在的分红池总资金是30+30+300元，总积分池是21+14.6+125=160.6个，那当前一个积分价值就是360÷160.6=2.24元/个。

由此可见，每当奖金池的上涨最终也会反过来通过机制使积分的价值同样上涨。而再此模式当中只要订单一直进入，积分的价格就会不断地上升。而奖金池的作用在于最后用户可以将积分按当前价格提现兑换成零钱，而兑换的钱也是由奖金池分出。

四、总结

市场永远是由消费者决定，而在这个崇尚“利他性”新消费时代，商家要学会并且懂得做出让步，才能赚取更多以往看不到的现金流，这个才是该模式的重点。在过去商品短缺，经济的增长只能靠生产力来完成，而如今要学会主动让利促进消费才能够推动国民经济。我是啊浩每天分享一个商业模式知识，如果你也对此感兴趣，咱们记得多多留意账号更新，点个小关注每天不迷路。