新品牌推广之如何运作一个新品牌?

2023-12-21 22:48:15

创业是件高风险高回报的事儿,创业企业成败的关键之一就是营销。对于新公司新品牌来说,营销工作容易出错,而且犯错成本高,所以新品牌新产品的推广要慎之又慎,小马识途营销顾问建议前期只要做好这几点就够了。

1、被看见,选择推广渠道。

选择合适的推广渠道是非常重要的,因为不同的推广渠道会有不同的效果。例如,可以考虑在社交媒体上的信息流广告,或者在其他网站上发布相关文章。

2、被了解,选择内容角度。

选择合适的内容角度也很重要,因为用户会根据自己的兴趣来看你的文章。例如,如果你的公司主要从事网络安全方面的服务,那么你可以写一篇文章来谈论这个话题。

3、被记住,反复触达用户。

创建丰富多彩的品牌内容为用户提供有趣的、有价值的内容,不断吸引他们的注意力。利用网络媒体和活动进行宣传 与用户互动,建立良好的关系,并通过活动吸引他们的注意力。

新品牌推广之如何运作一个新品牌?

新品牌推广是真金白银的事儿,在你不了解情况的时候,最好以观察为主,不要不管三七二十一的动手。因为你脑袋里的概念,通常都是行业内其他人的想法,大家既然想法相同,就难免会出现同质化的现象,大家一起挤独木桥,新品牌胜算没有已有的老品牌大,因此创业者首先要做的,是找到自己的细分市场,而这个答案,只有通过调研消费者才能找到。

史玉柱在开始做脑白金的时候,就特别喜欢找大爷大妈聊天,他了解到,大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品,但是儿女如果给他们买,他们会特别高兴。抓到了这个诉求,史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送礼。于是轰动营销界的脑白金问世了,虽然脑白金的广告被人诟病,但脑白金在市场上真真切切地火了。

第一步、社群试水

过去品牌推广的思路,是找工厂做产品,找线下渠道去销售产品。但是现在不同了,你可以使用很多线上渠道,不必着急把钱都投入到产品生产中。先建立一个目标受众的社群,如果你服务这个小社群的人都服务不明白,他们都无法在你的影响下喜欢产品,又怎么能保证推广后,其他人会热爱这款产品呢?

其实这个过程也是修正产品,把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如雷军做小米,前期建立发烧友论坛,及时对用户提出的意见反馈,消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现,自然很高兴的购买。前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要,如果你没有那么多发烧友,也可以使用赠送,大额优惠,送其他礼物的方式,获得用户对于产品和服务的真实意见,便于将产品打磨到精益求精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类:

1.对产品偏爱,希望参与发展,比如保时捷车友会。

2.拥有共同兴趣爱好,如羽毛球,桌游。

3.相同的社会属性,如宝妈群、单身交友群、IT技术交流群。

4.拥有联系的感情经历,如同学群、战友群、老乡群。

5.能够提供辅助,如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者,这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本,发掘产品的潜在竞争力,获取用户反馈。

第二步、品牌策划与推广

想要做一个品牌,免不了设计品牌LOGO,品牌代言人,品牌口号,品牌营销规划,价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后,应该是相对容易产出,也容易知道产出的内容是否受欢迎。

第三步、代理商试运营

如果是一个好品牌,是一个好产品,那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是,这种方式投入很小,却可以检验产品的效果,当测试结果稳定之后,再开始大面积的推广。

新品牌推广实战之有什么推广方式

创业者经过前面的试水和运营心里有数了,接下来该大规模推广了,这个时候需要系统地策划品牌推广了。这里小马识途营销顾问列举一些可能会用到的推广方式供参考。

1、免费推广渠道

其实有很多推广渠道是不需要大量开支的,只要懂策划懂运营这个基本跟免费差不多。这种推广小马识途建议有精力的就都用上,官网、官微、官方抖音、官方知乎及百度系产品这些也必须要用上。

官网:承接来自搜索品牌的流量;

微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量;

百度百科: 提升品牌形象,提升网站权重。

百度知道:因为排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答;

官方百家号:优化品牌形象,引流百度用户 。其他平台的自媒体如今日头条、抖音、小红书、知乎等等也同理。

今日头条 :因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高;

知乎: 知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝;

淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量,京东、拼多多也同理;

百度贴吧:百度贴吧因为是百度的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页;

微信客服号:建立与客户深度交流场所,让客户产生信任;

微信群/QQ群:将用户聚集起来,做裂变;

自己培养大号:现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺;这个比较难做到,但真做到了就是赢家。

小程序:今年不多的流量红利,腾讯限制比较少,做的好能吸很多粉;

官方微博:承接来自微博上的品牌流量,如果请KOL,多半也会在微博上做活动,也用微博来承接;

豆瓣小组: 豆瓣的百度权重也高,所以发帖也能吸引到流量;

QQ群名称: QQ群搜索关键词时,首页的QQ群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页;

苹果应用商店和安卓商店: 做ASO优化,把自己的APP推到前面;

2、付费线上渠道

巨量广告:抖音和今日头条的信息流广告,用户量大单个流量成本较低

付费SEO:如果是非大众性产品,建议还是做做SEO,一般专业的SEO都是需要付费的,所以放到付费渠道里。

发新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿比较可信,小马识途优化过的新闻稿也可以引流;

搜索引擎竞价排名: 比如百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量;

百度网盟: 定向投放 给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化;

朋友圈广告: 背靠腾讯,定向投放;

广点通广告: 同样是向腾讯买流量;

钻石展位: 钻石展位能在淘宝首页展示,承接淘宝的巨大流量;

短信/邮件: 老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回;

导航站: 日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:10;

试用网站: 找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买;

勾搭KOL: 勾搭有娱乐属性的KOL可以传播,勾搭行业专家的KOL可以做销量。

3、线下渠道

实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得便宜些,所以可以开门店,用wifi把客户都导入公众号,比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源;

赠品:赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀。

当你把以上所有的事儿都做好了,至少生存下来不成问题,品牌也会随着时间不断成长。真正的新品牌推广是根据产品和人群进行统一策划和部署的,不会是一种方式就能做好新品牌推广,也不会是几种推广方式的简单组合,而是多种推广方法的综合运用与协同作战,达成一个又一个的营销目标,从而在这个过程中让企业不断发展壮大。

文章来源:https://blog.csdn.net/weixin_74265044/article/details/135141088
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