明明是垂死挣扎的母婴店，为什么还能触底反弹！

夹缝中生存的代理商母婴店是怎样突围的上游厂家压货，下游终端压货款，门店客流少，房租、水电、人工涨不停，现金流、库存、压力不断攀升，作为代理商的你，何去何从呢?今天我们就来讲一讲夹缝中生存的代理商，在内忧外患的形势下该如何生存。母婴店用这四招经营门店，不赚差价，反而更赚钱。

一、核心被挖，危机现！

杨总是代理商，代理着进口奶粉、纸尿布、营养品，就在她刚刚生完宝宝的时候，之前离职的销售总监成立了一家销售公司，还带走了她两个最核心的员工，成为了她的竞争对手，同时品牌商认为她能力有限，于是砍掉了她三个品牌的代理权，这对于做代理商的杨总来说，

简直是釜底抽薪，因为同时出现了员工、客户、品牌的三流失，当时的心境可想而知。

原本她打算孩子一出满月，她就下市场去救客户，可后来一个偶然的机会，她接触了学习，才发现原来生意还可以换种方式来做。她十分惊讶，脑洞大开，于是换了一个和顾客沟通的方法，让她由被动变成主动。

就是在这么的一个契机，她接触到了“消费增值”这么一个可以直接挽救自己家店面的这么一个商业模式。至于她这个模式是怎么操作的呢？我们接着往下看。

二、理解绿色积分。

首先大家要知道在2022年发改委曾发布一项关于【绿色消费积分】促进电商经济消费的政策，正式确立了消费返利积分的机制，这也就意味着商家平台发行绿色消费积分，通过积分营销模式，激励消费者消费是合法化。但是还是有99%运营者都忽略了私域积分运营玩法。

积分体系可以看作是一种营销工具，用积分的属性来对用户进行行为上的引导，引导消费者完成留存、活跃、转化、拉新、复购等行为，进而实现收益提升和用户增长。

比如，积分体系里的签到行为，每天早上签到可得1积分，每天下午签到可得2积分，每天晚上签到可得3积分，连续一周签到每次可得5积分，连续两周签到每次可得10积分，这样不间断提高积分数量的签到方式对于用户更加有吸引力，平台则是需要用一个价值相称的产品来匹配。

三、如何使用绿色积分。

好了那么接下来提回正文，至于杨总的这么母婴店是如何通过这套积分模式挽救自己的店铺危机的呢？首先她建立了自己的线上品牌平台选择几款高毛利且高复购的产品，做成一个消费增值的活动区，平台把每笔订单消费拿出30%资金分红，资金按照金本位价格铸造等值的积分赠送给消费者，资金进入分红池，增加分红池资金量，积分就对应获得增值，积分只有消费才可以铸造出来，保证了她们积分的价值。这里还有个好处就是越早消费的同时还可以坐等积分的升值。

举例：A用户消费100元，有30元进入分红池，且铸造价值30元的70%初始实时积分。

①70%按照实时价格，也就是21铸造等值绿色积分赠送给A用户，假设绿色积分1元/个，21/1=21绿色积分

②30元进入分红池，此时分红池总资金30元，除以总绿色积分池21个积分，得出当前一个绿色积分价值1.43元。

B用户又消费100元 ，那么还是30元进入资金池。

①70%按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给B 积分1.43元/个，那么21/1.43≈14.7个绿色积分

②30元进入分红池增加资金量，此时分红池总资金60元，除以总绿色积分池35.7个，得出当前一个绿色积分价值1.68元，

绿色积分可以随时卖出，没有任何限制，提现即销毁，保证了绿色积分的增值，提现需要支付16%的提现手续费，其中6%用于纳税（合法收入），10%回流进入分红池，继续为绿色积分增值。

四、线上线下双创举。

除了线上的“消费增值”之外她还设置了一种线下字母会员卡的形式搭配着他的模式一起使用。那么字母会员卡又是什么一样东西呢，毕竟大家都只是听说过普通会员卡，那什么是字母会员卡？

大家听我娓娓道来：首先子母会员卡是由三张卡组成，分别是一张母卡和两张子卡。它们的组成关系是这样来的，顾客充值一千获得母卡然后店铺分别送两张各有五百元的子卡。

母卡会员可以享受八五折的优惠并且关注店铺小程序店面五公里之内可以联系免费配送上门，超出五公里的每公里加十元钱即可坐在家享受购物。

而子卡用于朋友介绍：只要将朋友介绍到店里消费母卡可以获得同等的金额对等积分享受积分升值。但是呢子卡每次消费不享受折扣和积分只能抵扣卡内金额，并且每次只能最高抵扣100元，子卡同时也可以在线上的商城使用同样也是抵扣卡里的金额。

最后待到子卡里面的金额使用完之后，店铺会进行回收并且给母卡的账户返回五十元的子卡费，从而达到反复使用的好处。

至于最后母卡是如何衔接子卡消费的积分以及算法是如何计算的。有兴趣的朋友可以点赞留下评论提出疑惑，咱们就不在文章中细说了。

每天五分钟分享一个商业故事模式，我是阿浩。今天的故事就先讲到这咱们下期再见！