做外贸请你相信自己的力量,积极思考

2023-12-21 12:38:21

最近天气寒冷,广州真的是一夜从夏天进入冬天的感觉,大家要注意保暖!

做SOHO的,这个时候大多都是不想出门的,特别是自己一个人生活那种,这几天有个朋友就大言不惭地跟我说:自己有客户要来访工厂,真不希望他来,来了也不想去接,实在是太冷了!

我当然是劝她尽全力准备,毕竟有客户来访,能下单的几率是很大的。只是她接着又说,这个客户之前问过好几次价格,她都没有报,估计只是过来考察一下工厂的,她感觉自己没优势,平凡不出众,客户在她那里大概率是不会下单的......

她还说了不少,所想要表达的就是这不是一个优质的客户,我不想他来,不想去接待!

如果一个人内心里已经抗拒,或者潜意识已经决定要做某件事,她大概率是不会听劝的了,只是想着发下牢骚而已!

换做是我,有客户要来访的话,一定屁颠屁颠就提前去工厂准备,并热烈欢迎,把不可能变成可能,我接待过的老外,有不少都是首次来访就确认订单的,以前在工厂的时候是,出来SOHO也试过两次,就算是客户带着中间商来,一样促成订单,客户看得是工厂,实际上也看重你个人的表现,热情真诚,专业,大方而好客,这些都是我们中国人的传统美德!

董宇辉说过:我们普通人都没有神的光环,你我生而平凡。唯一不同的是我们每个人都可以把一件事情做得更细,更用心!

普通人的哲学很简单,安身立命,拼命奔跑!这样机会才会更垂青于你!

为什么董宇辉事件能引起如此之大的关注,说明我们中国人的整体价值观与他还是很相似的,都更愿意相信好的一面,都更愿意积极向上。

社会在变,主要是科技和技术的快速改变,很多人说,人也变了,有很多的阴暗面,不要做考验人性的事,凡事都要先把最坏的一面想好再去做,这样可以不用瞻前顾后,勇往直前,没有后顾之忧。

而我总是建议大家凡事都往好的方面想,生活本来就很难了,还要让自己凡事都往坏处想,久而久之很容易抑郁的,人总得要有希望,这样活着才带劲啊!

你永远要记住,如果目前你已经处于坏到不能再坏的情况,那接下来只能往好的方面走了,无论你怎么走,往哪个方向走都是向上的,你就大胆地走得了,不要顾虑太多。

有人不相信SOHO的力量,不相信她们能成事,那是因为你没经历过,你没亲眼看过。我是相信的,不同的产品,不同的行业总会有一些牛人,只是厉害的人都很低调。

像之前米课的忆姐,她做的是婴儿用品,纸尿裤原材料的,一个人一年做上亿的销售额;还有做床上用品的,一个人一年做几千万的,我的粉丝里,也有人一年做一千多万的.....

她们这些人,选品方面是生活必需品的,真的只需要一个客户持续返单,一年做个几百上千万的业绩,不在话下。

有时候她们说请教我问题,我都只能说互相探讨,互相学习,我清楚地知道自己与她们相比,还是有差距的。

有人说看我做得也不差,说实在的,我的行业,属于相对有门槛的,虽然有些订单利润是可观的,但缺点就是要不断地开发新客户,很少有一个客户在同一年给你下几百万的订单,都是要靠不同的客户来累计的。有些中间商,他可能会一年给你带来几个订单,客户量还是需要自己拓展!

有人问我为什么不打算开公司,我只能说能力有限,属于那种小富即安的人,没有什么大志。

所以当一些新人问我,如何选品,大方向就是客户需要重复消耗,女性和孩子方面的,因为这两类人花钱最多,还有宠物类。其他如小众产品,或者大型机器类的,很多都是靠熬,靠等的。

多看周围一年四季都爆单赚钱的人,她们都是做的什么行业,也算是一种借鉴。

反正拼命提升阅历和认知深度是错不了的,用最朴素的道理和最踏实的行动,趁年轻,一路狂奔,看自己能做到什么程度!

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