模型 安索夫矩阵

本系列文章 主要是 分享模型，涉及各个领域，重在提升认知。产品市场战略。

---

1 安索夫矩阵的应用

1.1? 江小白的多样化经营策略

使用安索夫矩阵来分析江小白市场战略。具体如下：

• 根据安索夫矩阵，江小白的现有产品是其白酒产品，而它的市场开发战略则是将其现有产品推广到新的市场，如海外市场。江小白通过与海外经销商合作，将其产品推向国际市场，扩大了其销售范围。
• 此外，江小白的产品开发战略也可以通过安索夫矩阵来分析。江小白不断推出新的产品线，如果酒、预调酒等，以满足不同消费者的需求。这些新产品的推出有助于江小白扩大其市场份额，并在竞争激烈的白酒市场中保持竞争力。
• 最后，江小白的多元化战略也可以通过安索夫矩阵来分析。江小白通过与其他企业合作，推出了联合品牌产品，如与雪碧合作推出的“江小白雪碧”饮料。这种多元化战略有助于江小白扩大其品牌影响力，并在不同的市场中获得更多的机会。

通过使用安索夫矩阵，江小白能够制定出适合其业务的市场战略，并在不断变化的市场环境中保持竞争力。江小白进入新的市场，开发新的消费群体，用新的产品来打一个新的市场。这种行为在安索夫矩阵中被评为风险极高的自杀象限，对应的破局方法是多样化经营。

1.2 万科的聚焦战略

使用安索夫矩阵来分析当年万科的业务战略。具体如下：

• 根据安索夫矩阵，万科的现有产品是其房地产开发业务，这是其核心业务。万科在这个市场上已经建立了强大的品牌和客户基础。
• 万科的市场开发战略包括将其房地产开发业务扩展到新的地区，如二线城市和三线城市。此外，万科还通过与其他公司合作来开发新的房地产项目，以扩大其市场份额。
• 万科的产品开发战略包括开发新的房地产产品，如商业地产和住宅地产。万科还通过提高其房地产项目的品质和服务水平来吸引更多的客户。
• 最后，万科的多元化战略包括进入新的业务领域，如物业管理和金融服务。这些新业务可以帮助万科扩大其业务范围，并在不同的市场中获得更多的机会。

通过使用安索夫矩阵，曾经万科将企业的发展重心确立在房地产行业，以房地产产品为发展焦点，通过自身的资本实力和开发团队不断提高产品品质，树立品牌形象，为消费者坚定了购买信心。一方面增加了万科产品在当前市场上的占有率，另一方面也为万科积累了庞大的客户群体，为万科的下一个项目提供了行销渠道。

1.3 SOHO中国的延伸策略

使用安索夫矩阵来分析SOHO中国的业务战略。具体如下：

• 根据安索夫矩阵，SOHO 中国的现有产品是其商住楼业务。这些业务已经在市场上建立了一定的品牌和客户基础。
• SOHO 中国的市场开发战略包括将其现有产品推广到新的市场，如从商住楼转向商业地产。SOHO 中国通过开发商业地产项目，如商场、写字楼等，进一步扩大了其业务范围。
• SOHO 中国的产品开发战略包括通过创新和改进其现有产品来吸引新的客户群体。例如，SOHO 中国推出了一系列商住楼项目，这些项目在设计、功能和用户体验等方面进行了创新，吸引了更多的年轻客户群体。
• 最后，SOHO 中国的多元化战略包括进入新的市场领域，如文化创意产业。SOHO 中国通过投资和合作等方式，进入了文化创意产业领域，如艺术展览、音乐演出等，进一步扩大了其业务范围。

通过使用安索夫矩阵，SOHO 中国能够制定出适合其业务的战略，并在不同的市场中实现业务增长。从SOHO中国的一系列开发项目来看，从建外SOHO到SOHO尚都等都是商住楼。那么从商住楼转到专门的商业地产，应该说SOHO中国做出今天这样的选择并不突兀。而SOHO中国其实所采取的是一种产品上的延伸策略，借助以前开发的系列产品已经在消费者心目中树立的产品形象来扩大深度和广度。

1.4 苹果公司的创新策略

使用安索夫矩阵来分析苹果公司的增长战略。

• 根据安索夫矩阵，苹果公司的现有产品是其 iPhone、iPad、Mac 等硬件产品和 App Store、Apple Music 等软件和服务。这些产品已经在市场上建立了强大的品牌和客户基础。
• 苹果公司的市场开发战略包括将其现有产品推广到新的市场，如中国和印度。苹果公司在这些市场开设了新的零售店，并推出了专门针对这些市场的产品和服务。
• 苹果公司的产品开发战略包括开发新产品，如 Apple Watch 和 AirPods。这些新产品扩展了苹果公司的产品线，并吸引了新的客户群体。
• 最后，苹果公司的多元化战略包括进入新的市场领域，如金融服务和医疗保健。苹果公司推出了 Apple Card 和 HealthKit 等产品，以进入这些新的市场领域。

通过使用安索夫矩阵，苹果公司能够制定出适合其业务的增长战略，并在不同的市场中实现业务增长。苹果公司在iPhone的设计、功能、用户体验等方面不断创新和改进，吸引了大量忠实用户。此外，苹果公司通过营销活动、促销等手段提高了自己在市场中的曝光度，进一步增加了市场份额。

1.5?Netflix 公司的扩张战略

使用安索夫矩阵来分析Netflix 的增长战略。具体如下：

• 根据安索夫矩阵，Netflix 的现有产品是其流媒体服务，提供各种电影、电视节目和原创内容。Netflix 通过不断改进和扩展其现有产品，如提高视频质量、添加更多语言字幕和推出新的原创内容，来实现产品开发战略。
• Netflix 的市场开发战略包括将其现有产品推广到新的市场，如全球范围内的不同国家和地区。Netflix 已经在全球范围内扩展了其业务，并针对不同的市场推出了特定的内容和营销策略。
• Netflix 的多元化战略包括进入新的产品领域，如游戏和虚拟现实。Netflix 已经开始推出一些与游戏相关的内容，并计划在未来进一步扩大其在游戏和虚拟现实领域的业务。

通过使用安索夫矩阵，Netflix 公司通过开发自己的原创内容（如《纸牌屋》和《怪奇物语》），并将其推广到全球市场，实现了业务的增长。此外，Netflix 还通过收购其他公司（如 Millarworld）来扩大其内容库，并进入新的市场领域。

1.6 迪士尼公司的新产品策略

使用安索夫矩阵来分析 迪士尼公司的增长战略。具体如下：

• 根据安索夫矩阵，迪士尼的现有产品是其主题公园、电影和电视制作等业务。这些业务已经在市场上建立了强大的品牌和客户基础。
• 迪士尼的市场开发战略包括将其现有产品推广到新的市场，如中国和印度。迪士尼在这些市场开设了新的主题公园和度假村，并推出了专门针对这些市场的电影和电视节目。
• 迪士尼的产品开发战略包括开发新产品，如迪士尼+流媒体服务。这项新服务提供了大量的原创内容和迪士尼经典电影和电视节目，吸引了新的客户群体，并扩大了迪士尼的业务范围。
• 最后，迪士尼的多元化战略包括收购其他公司，如 21 世纪福克斯。这项收购为迪士尼带来了更多的内容和品牌，并帮助其在不同的市场中扩大了业务范围。

通过使用安索夫矩阵，迪士尼公司决定在现有业务（如主题公园、电影和电视制作）的基础上，通过开发新产品（如迪士尼+流媒体服务）和进入新市场（如中国和印度）来实现增长。这种战略帮助迪士尼公司扩大了其业务范围，并在不同的市场中获得了更多的机会。

这些案例展示了安索夫矩阵在战略制定和执行中的应用。通过分析现有产品和市场以及新产品和新市场的机会，企业可以制定相应的战略，以实现增长和盈利。

2 模型 安索夫矩阵

2.1 什么是安索夫矩阵？

安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种战略管理工具，由伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）于 1957 年提出。它用于帮助企业制定增长战略，通过分析现有产品和市场以及新产品和新市场的机会，确定企业的增长方向。

安索夫矩阵将企业的增长战略分为四个主要类型：

• 市场渗透：通过增加现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。
• 市场开发：将现有产品推向新市场，以扩大销售范围。
• 产品开发：通过推出新产品来满足现有市场的需求。
• 多元化：进入全新的产品和市场领域，以实现企业的增长。

安索夫矩阵的应用领域包括企业战略规划、市场营销、产品开发和创新等方面。它可以帮助企业管理层评估不同增长战略的潜在风险和回报，并确定最适合企业的增长路径。需要注意的是，安索夫矩阵是一种简单而有用的工具。在实际应用中，企业需要结合自身情况和市场环境，进行深入的分析和决策。

2.2 为什么会有安索夫矩阵？

安索夫矩阵的出现是为了帮助企业制定增长战略。在 20 世纪 50 年代，伊戈尔·安索夫注意到许多企业在追求增长时往往只关注产品或市场的一个方面，而忽略了其他潜在的机会。他认为，企业应该综合考虑产品和市场两个方面，以制定更全面、有效的增长战略。

安索夫矩阵的出现也是为了应对不断变化的商业环境。在 20 世纪 50 年代和 60 年代，许多企业面临着市场竞争加剧、技术变革加速、消费者需求多样化等挑战。安索夫矩阵提供了一种框架，帮助企业管理层更好地理解市场和产品的关系，以及如何利用这些关系来实现增长。

此外，安索夫矩阵的出现也与战略管理的发展有关。在 20 世纪 50 年代和 60 年代，战略管理逐渐成为企业管理的重要领域。安索夫矩阵作为一种战略管理工具，为企业提供了一种简单而有效的方法来制定增长战略，从而在竞争中获得优势。

总之，安索夫矩阵的出现是为了帮助企业更好地理解市场和产品的关系，制定更全面、有效的增长战略，以应对不断变化的商业环境和竞争挑战。

3 模型简图