如何定义产品
1.?产品规划的流程
一、新产品需要怎么做洞察/规划/创新
A、需求洞察:三代布局/产业商业计划/产品组合策略
B、创新孵化:原型/样机
C、需求管理-生命周期管理:客户需求管理/可信需求管理
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二、洞察境界:
1、洞察客户16字真言:去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼。
2、深入市场一线。
3、卖什么、卖给谁、怎么卖、什么价格卖。
4、洞察决定产品的方向。
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三、战略规划:五看三定,能看到3-5年发展战略。
1、看市场看行业看竞争看自身看机会
2、定控制点定目标定策略
3、PEST工具/5F分析/价值链/炒作曲线/SPAN矩阵/竞争分析/SWOT模型/市场细分/客户细分/购买力行为分析。
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2.如何做需求洞察
1.产业发展趋势/客户挑战问题/客户战略方向/客户投资方向/最终客户感知/技术发展趋势等
2.提升产品管理需求洞察能力,持续引领产业。
A:洞察四大维度
客户战略(客户战略变化,业务规划,重点业务,核心支撑,组织结构和人员,采购决策和流程)
客户痛点(看商业/看运营/看网络)
竞争分析(竞争对手战略-财务-战略目标-业务目标-业务重心与投资方向变化点)(关键能力和解决方案聚焦-关键技术和解决方案-营销口径)(商业模式-竞争差距-竞争对手商业模式是否有变化和诉求)(其他能力-人事-组织)
产业愿景(牵引创新/喜马拉雅山持续下单)
B:洞察四大步奏
深入场景(协调调研/深入关键项目/明白人互动/联合创新)
痛点识别+需求提炼(关键数据挖掘分析/刨根问底根因分析+需求排序:聚焦重点突破难点/去伪存真敢于取舍)
方案构想(双轮驱动/牵引研发/原型开发/开发对齐)
C:商业四大要素:
客户价值(解决客户痛点)
华为价值(商业空间)
价值定义(竞争力)-人无我有,人有我优,难以复制,无法超越。(关键竞争力够住点:核心芯片-硬件软件架构-核心算法-关键器件-新材料新工艺)
价值兑现(商业模式)-构建可持续盈利的商业模式(商业设计业务流:高阶架构设计-详细商业策略-商业价值呈现-模式落地管理)(进得去-站的稳-做得大)
新产业:机会点
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3.如何打造尖端产品
尖到产品定义:持续定义产业方向/竞争力大幅领先/并持续引领产业商业成功的产品。
定义产业-市场领先-掌握产业链-定义产业,中间围绕核心技术。
开创产业-引领产业节奏-重定义产业方向-重定义产品架构-重定义技术架构
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尖刀产品有两个难点:
1.决对领先不可替代
2.客户需求驱动/技术创新驱动
3.开发一代/技术开发一代/研究一代
4.竞争力识别/竞争力定义/竞争力打造/竞争力闭环
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