解析推三返一----私域电商老司机有说法

每天五分钟分享电商模式，大家好我是商业模式策划啊浩。

不知道大家伙现在做生意是如何做的呢？是否还像传统那般找厂家拿货赚个差价。如果你的思维还停留在只赚差价的时代那你就很容易被打出局，答应我今天这篇文章好好看下去，看完在下面评论“已看完”，来找我领取一份商业思维知识绘本。

好了咱们回归正题，为什么我会说如果思维还停留在只会赚差价的时代就会很容易被市场打出局呢？因为当别人都已经进入了“免费送”的时代，你的“打几折”对于用户来说将毫无吸引力。大家可以想一想同样的产品，哪怕你就算打一折，我这边免费送，那用户为什么不选择我而是选择你呢？你可能会问免费送那我赚什么钱，那就要看我下面说的这个模式了。

• 什么是推三返一。

那么我赚什么钱，我的品牌如何赚钱，亦或者说同样的品牌在我的店里该如何赚钱呢？那你应该看看我今天说的“推三返一”。推三返一顾名思义就是买三单退一单的钱，没有任何泡沫，完全的正波比，不怕任何人来薅羊毛。

二、同步进行，双向缝合。

可能这样说大家脑子里还没什么想法，我给大家伙举个例子。我有个做白酒的客户姓杨（下文统称杨总）。杨总做的也是咱们这个“推三返一”的模式，他找我们开发了一套电商平台主要用于商品的展示以及线上的售卖，在这里说的主要是线下店铺的实际使用，杨总将店里的一品平时单卖899的白酒装成礼盒两瓶装的价格标为1699线上线下同时上架。顾客进店参与活动购买了这个礼盒，并且推荐三位好友来购买的话可以按照比例返还你的产品金额，推荐第一位返还10%、推荐第二位返还20%以及推荐第三位返还70%。按照这个比例最后可以彻底返还第一位顾客的全部金额实现零撸商品。

那假如说被推荐的那个人也想零撸商品怎么办呢？同样的办法按照这个模式继续去邀请好友购买，同样的邀请三人购买后返还你的金额。可能你会问这个样子商家还怎么赚钱？在这里大家可不能只看一笔金额，总共的推三返一是商家进了四单然后返还一单的金额，而对于商家来说，不仅收获了四个忠实用户，并且还有三单的金额，其实对于白酒厂商来说这三单的金额利润其实早已经收回，剩余的都是赚到的。可能列个公司大家看的比较准确点：

第一单：1699

第二单：1699

第三单：1699

第四单：1699

共1699*4=6796

此时满足条件推三返一：6796-1699=5097

到最后商家依然进账5097元，至于后面的帐相信我不算大家都能清楚该如何操作了吧。所以回归上文，这时候还在做传统的售卖赚差价的朋友，你还怎么跟我做竞争呢，可能无形之中你赚的会比我多点，可是我的让利机制让我的客流源源不断，对于长线竞争来说，你还如何跟我对抗。

好了今天的模式就分享到这里，感兴趣的朋友可以留言，更多的细节在我这等着你。每天五分钟分享一个商业故事，我是啊浩，咱们下期再见。