瑞典市场开发攻略，带你走进森林王国

瑞典人口超千万，是一个发达的北欧国家，是欧盟重要的成员国，与我国贸易往来密切，是我国外贸企业非常青睐的市场之一。诺贝尔奖想必大家都知道，诺贝尔就是瑞典人，除了诺贝尔和平奖之外，所有的奖项都在瑞典颁发。那么中国企业进入瑞典市场该注意哪些事项呢？今天就带大家走进有森林王国之称的--瑞典。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.瑞典国家概况

2.瑞典节日与礼仪

3.瑞典注意事项

4.瑞典市场开发

5.瑞典国家冷知识

一、瑞典国家概况

【国 名】瑞典（瑞典语：Sverige）

【面 积】瑞丹全国面积45万平方公里。瑞典位于北欧斯堪的纳维亚半岛的东部，东北部与芬兰接壤，边境长586千米；西部与挪威为邻边境长1619千米；东临波的尼亚湾和波罗的海与俄罗斯隔海相望，西南临北海，并与丹麦和英国隔海相望。领海有12海里，海岸线长约2181千米，约15%的土地在北极圈内。

【人 口】瑞典全国人口1055万（2023年8月）。绝大多数为瑞典人，移民多来自于中东、东南欧、非洲等地区。北部萨米族是唯一的少数民族，约2万人。瑞典民族中，瑞典族占90%。北部有芬兰族约3万人，拉普族近2万人。此外，还有丹麦人、挪威人、德意志人、犹太人等。

【信 仰】基督教路德宗是瑞典的国教。国王信奉国教。法律规定非信奉国教公民不得担任首相。瑞典拥有相当多的独立教会，最主要的有瑞典礼会联盟卫理公会教会、瑞典宣教契约教会等。瑞典五旬节运动是当前瑞典最大的新教教派。天主教、伊斯兰教、犹太教随着移民的加入也有。

【首 都】斯德哥尔摩是瑞典的首都，市区人口98.5万（2022年底）。 地处波罗的海和梅拉伦湖交汇处，因此被称为“北方威尼斯”。1463年，斯德哥尔摩被定为瑞典的都城，并逐渐发展成为瑞典的第一大城市。有瑞典王宫、皇家歌剧院、皇家话剧院、议会大厦以及斯德哥尔摩市政厅等中世纪的建筑。

【资 源】瑞典有铁矿、森林和水力三大资源。是欧洲最大的铁矿砂出口国。森林覆盖率为54%，蓄材26.4亿立方米。平年可利用的水力资源有2014万千瓦（1760亿千瓦时），已开发81%。此外，北部和中部地区有硫、铜、铅、锌、砷等矿，储量不大。

【工 业】瑞典在保留传统特色产业的同时，优势部门却已转向技术集约度高的机械工业和化学工业，发展信息、通讯、生物、医药、环保等新兴产业。瑞典拥有自己的航空业、核工业、汽车制造业、先进的军事工业，以及全球领先的电讯业和医药研究能力。在软件开发、微电子、远程通讯和光子领域，瑞典也居世界领先地位。瑞典主要有矿业、机械制造业、森林及造纸工业、电力设备、汽车、化工、电信、食品加工等。

【农 业】瑞典全国耕地面积共285万公顷，约占国土面积的7％。粮食、肉类、蛋和奶制品自给有余，蔬菜、水果主要靠进口，农产品自给率达80％以上。瑞典林木资源丰富，林业在国民经济中地位重要，除木材原料出口外，还建立了庞大的纸浆、造纸、家具、林产化工等配套深度加工工业部门，其产量和出口量均居世界最前列。

【旅游业】瑞典旅游业稳定发展，主要旅游地有首都斯德哥尔摩、北部自然保护区、西部哥德堡市和南部斯科纳省。

【对外贸易】瑞典外贸依存度较高。主要出口机械与交通运输设备、木材与纸张产品、化工与塑料制品、工业机械、电子与电信设备、矿产品等。主要进口机电产品、纺织品及原料、家具、玩具、杂项制品。

二、瑞典节日与礼仪

节日*

新年1月1日

第十二夜1月5日

主显节1月6日

耶稣受难日4月2日

圣周六4月3日

复活节4月4日

瓦尔普吉斯之夜（魔女之夜）4月30日

劳动节5月1日

耶稣升天节5月13日

圣灵降临节/五旬节5月23日

母亲节5月30日

国庆节6月6日

仲夏节6月26日

万圣节11月6日

父亲节11月14日

降临节第一主日11月28日

降临节第二主日12月5日

降临节第三主日12月12日

降临节第四主日12月19日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

节礼日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 瑞典人在与客人交谈时，一般保持1.2米左右的距离，他们不习惯靠得太近。他们喜欢在交谈时直视对方，认为这是尊重对方的表示。
• 在瑞典，熟人见面时都会主动打招呼，并互相问候。与外国客人相见时，通常以握手为礼，有时也行接吻礼，在一般情况下，互不相识的人初次交往时要作介绍。其介绍的原则是把男子介绍给女子，把年幼者介绍给年长者。
• 瑞典人婚礼有宗教婚礼和非宗教婚礼两种形式。宗教婚礼一般按福音路德教的礼仪进行，非宗教婚礼则由法官或其他有权主持婚礼的人主持，同时要有两位证婚人。瑞典的节庆活动很多，主要有圣诞节，元旦，仲夏节等。
• 瑞典人办事沉着冷静，计划性强，与外国人交往时很重礼仪。进行商务活动的最佳时间是2-5月，9-11月，由于当地冬季漫长，大家格外珍惜夏季，7，8月往往休假，所以在此期间不宜找他们洽谈生意。
• 瑞典人喜爱安静幽雅的环境。对花草更是倍加喜欢，尤其对花中之冠的睡莲更加偏爱。他们喜欢乌鸫，认为它善于模仿多种鸟的鸣叫，声音婉转动听，特别讨人喜爱。故此人们还喻其为国鸟。
• 他们手戴的戒指既为装饰品，又是职业的象征。一般戒指上有橡树叶图案的，多为中学教师；有一束刺槐叶、一柄斧头和一个十字架交错在一起的图案者，多为木匠；饰有一顶桂冠图案者，可能是擦玻璃工。不过，象征职业的戒指是戴在食指上，不同于结婚戒指戴在无名指上。
• 瑞典的奎登纳妇女，喜用香气浓郁的鲜花制作耳环。甚至他们用许多花环连缀而成直垂双肩，颜色淡雅，诸如翠绿、浅黄、乳白等，友人相见，先以闻对方耳环为礼，若对方耳环没有香气，闻者会认为触了霉头。
• 瑞典的国花是铃兰。
• 在瑞典坐出租车，电车时，如携带了行李，需另缴行李费，行李费根据行李大小而有区别。
• 瑞典人投亲会友时，总愿带一束鲜花或一盒巧克力。他们认为这是一种必要的礼节。
• 瑞典人忌讳陌生询问他们的政治倾向、家庭经济情况、年龄、宗教信仰、行动去向等问题。因为这是他们的私事，不需要他人知道。
• 瑞典是个半禁酒的国家，所以酒是不可作为礼物送人的。
• 他们忌讳“13”，认为“13”只会给人带来灾难和悲伤。
• 瑞典国旗的颜色是蓝色与黄色，瑞典人视黄、蓝色为国家的代表色，他们忌讳在商品上使用这一色组。此外，他们也不大喜欢红色，在那里，红色表示凶兆。在以颜色表示性别时，瑞典人蓝色代表男性。
• 他们忌讳有人在众人面前擤鼻涕或抠鼻孔，认为这是不体面和不道德的行为。
• 他们忌讳有人伤害鸟类及猫、狗等动物，认为这是一些应该受到保护的动物。
• 他们对众目睽睽之下出现的过分亲昵的言行是看不惯的，认为这是有伤风化的。
• 他们忌讳在公共场合随便吸烟。认为这样有害于他人的健康。
• 瑞典人忌讳“13”，认为“13”是不吉利的数字，他们对商品不标“13”的价，宴会不安排在“13”日举行，也没有“13”道菜一桌的，更忌讳“13”人同席其餐。

*餐饮礼仪与禁忌

• 瑞典人习惯于欧式西餐，以面食为主，爱吃烧卖，面包，对香肠，牛肉等也乐于食用。
• 参加瑞典人主办的宴请活动时，要按主人排定的座次入席，同时要注意帮助座位旁的女伴入座。
• 用餐时不要发出响声。一定要等到主人，年长者或比你级别高的人向你敬酒后才能向他们敬酒。
• 他们不喜欢油腻太大的食品；有些人还不吃鸡蛋。
• 瑞典是个禁酒的国家。全国各地没有酒店。买酒必须持有购酒许可证。凡有这种许可证者，每年都要交纳一大笔税款。餐馆和商店只能在晚餐时间向持有购酒许可证的人出售少量的酒。
• 无论城乡均设有戒酒医院。醉汉随时会被拘留，由警方医院进行检查。如发现醉汉血液中酒精含量超过1/4者，即送当地戒酒医院强行治疗3个月，如发现再次酗酒，则送到国家设立的“范奴甘姆戒酒院”或基督教会办的“库伦岛医院”进行长期的强迫治疗。

三、瑞典市场注意事项

1、海运清关

瑞典清关一般需要提单、发票、箱单和产地证（FORM A或CO），具体要求可提前与进口商沟通。

1）商业发票

瑞典海关规定，凡属征收从量税的货物，只须提供一份商业发票；属于征收从价税的货物，须提供3份商业发票如空运货物，须随货附上1份商业发票正本和2份副本，并将一份副本另航寄给收货人。

商业发票应具备下列内容：卖方名称及地址，买方名称及地址，开发票日期，购货合同日期同货物件数、毛量、数量、货物名称、单价、折扣、GIF价在内的一切费用，交货条件和支付条件。商业发票须由出票人授权的代理人签字确认。

2）原产地证书

须提供原产地证书时，可以使用商业上印刷出售的表格，并由认可的商会公布，正副本各一份。另提供一份交商会存档。

3）提单

瑞典对提单的格式和份数无特殊规定。提单上通常应标明发货人姓名和地址、目的港、货物名称、运费和其他费用清单、整套提单数，承运人收货日期和签字提，单内容必须与发票和包装单上所列内容一致提单日期，必须早于进口许可证失效日期。

4）卫生证书

瑞典海关对以下商品要求检疫：食品、新鲜植物、种子、人造共同油、奶酪、糖果与糖蜜，浓缩酒精、胡刷、土豆等。

5）包装要求

在瑞典，包装也代表着产品的一部分，在货物转运到瑞典的过程中所有物品都应该有完好的包装保护。

PS：瑞典现在执行欧盟对中国的贸易限制政策，使得中国有些产品的出口在数量上受到了严格限制。因此，中国的生产企业和出口部门要高度重视产品质量、包装和设计，提高货值，利用有限的配额增加出口，提高经济效益。

2、寄件清关

清关所需文件和要求如下：

1）商业发票

随货发票必须注明：

①收件方是公司：提供公司注册号。

②收件方是个人：当地人提供个人身证号、外国人提供护照号、出运务必将IOSS税号，申报价值、体现在运单及随货发票上面.

③如寄件人无法提供这①②两项，收件人不配合交进口VAT税的货物有可能直接被退回或者销毁！同时将可能产生高额退回费用等相关杂费，如有费用产生将默认由寄件人承担。

④发票上须有详细的收/发件人信息，包括详细地址/完整姓名/联系电话/邮箱地址等。如进口商与收件人非同一个时，还需写明进口商信息。

⑤详细列明货物内容明细，包括详细品名，HS CODE，材质，用途，件数，毛重/净重，单价/总价，币种，单位/数量等。注意英文表述要正确，如HS CODE为Harmonized System Code，而不能使用cusoms code、commodity code等。正确货品价值需分项列出，如货值、运费 FREIGHT CHARGE..、保险INSURANCE等。

⑥需注明原产国、贸易条款（DAP\EXW\CIF）、出口原因（如permanent, repair & return, temporary, gifts）等。

⑦发票号码及日期。

2）原产地证明书

已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明。

3）优惠转运单据。

4）欧盟外部转运单据。

5）货物流转证明。

6）交易证明。

3、瑞典付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于瑞典信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

四、瑞典市场开发

1.瑞典基本信息

货币：瑞典克朗
国家代码：SWE
官方语言：瑞典语
国际电话区号：+46
企业名称缩写后缀：AB、OY
专属顶级域名后缀：.se
人均GDP：5.3万美元(2022年)
时差：瑞典比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.瑞典平台

瑞典谷歌：google.se

瑞典地图：lnkd.in/ex3MM5D

瑞典海关：lnkd.in/gYRWeu_N

瑞典黄页：swedyello.com

3.瑞典社媒平台

facebook、twitter、instagram、snapchat、kik

4.瑞典常用的聊天软件

WhatsApp、Facebook message

5.主要港口：

哥德堡港（Gothenburg）：位于瑞典西南沿海，是瑞典第一大港口

斯德哥尔摩港（Stockholm）：位于瑞典东南沿海，是瑞典第二大港，也是波罗的海的主要港口之一

马尔默（Malmo）：位于瑞典南端，是瑞典的第三大港，也是对欧洲各国贸易中转港

赫尔辛堡（Helsingborg）：位于瑞典西南沿海，是瑞典第四大港

哈尔姆斯塔德（Halmstad）：位于瑞典西南沿海，是瑞典南部主要港口之一

于默奥（Umea）：位于瑞典东北沿海，是瑞典东部的木材出口港

五、瑞典国家冷知识

1.瑞典是北欧面积最大的国家。

2.瑞典在两次世界大战中均保持中立，是一个永久中立国。

3.瑞典是一个高度发达的资本主义国家，拥有自己的航空业、核工业、汽车制造业、先进的军事工业，以及全球领先的电讯业和医药研究能力。在软件开发、微电子、远程通讯和光子领域，瑞典也居世界领先地位。

4.铁矿、森林和水力是瑞典三大资源。

5.“瑞典”是瑞典语“安宁的王国”的意思。别称：“森林王国”、“湖泊王国”、“欧洲锯木场”、“北欧雪国”、“禁酒王国”。

6.在国际上有一个“瑞典模式”的说法，主要标准是三高：高收入、高税收、高福利。

7.有报告称到2030年，瑞典将成为全球首个不使用现金的国家（无现金社会）。因为现在瑞典4/5的交易都以扣账卡或信用卡的方式完成。

8.瑞典林木资源丰富，建立了庞大的纸浆、造纸、家具、林产化工等配套深度加工工业部门，其产量和出口量均居世界最前列。但瑞典政府注重环境保护，每年的采伐量不超过自然生长量，使得瑞典森林覆盖率长期保持稳定。

9.按人口比例计算，瑞典是世界上拥有跨国公司最多的国家。大家比较熟悉的有如沃尔沃集团、爱立信、ABB、宜家家居和H&M服装等等。

10.瑞典人有钱、有闲，也热爱旅游，因此瑞典已成为世界上外出旅游人数最多的国家之一。（生孩子父母可以享受480天的带薪假）

11.瑞典的社会福利政策在世界上首屈一指，建立了比较完善的社会福利制度。社会福利项目从父母带薪长期产假，到医疗保障病假补助，从失业保障和养老金，到义务教育，内容广泛，被称之为“从摇篮到坟墓”的保障。

12.为了确保社会福利保障的资金稳定，瑞典实行高税收政策。瑞典的税种名目繁多，对个人而言，除了个人收入所得税外，还有利息税、遗产税等，炒股票基金，买卖房屋等其他经营活动所得同样也要交税。购买商品要交增值税。公司则要付雇主税。（

13.瑞典皇家科学院，是瑞典最高学术机构和最大的科学中心。在世界上曾与英国皇家学会、法兰西科学院和前苏联科学院齐名。

14.瑞典在1950年5月9日同中国建交，是第一个与中国建交的西方国家。

15.因为高福利，所以瑞典人不爱生孩子更爱自由，所以最近40年时间人口只增长了不到200万。而且瑞典的老龄化非常严重，65岁以上退休人口占总人口的五分之一。

16.瑞典法律规定车辆白天也要开灯行车，因为他们认为人的眼睛对晃动的灯光特别敏感。据说自从实行这项措施后，事故发生率明显下降。同时为防止雨雪污泥遮住前灯，瑞典生产的汽车都在前灯安装了雨刷。

17.瑞典政府的官方推特账号每周随机由一位公民管理。

18.除了诺贝尔和平奖，其他的奖项都是在瑞典颁奖的。（诺贝尔是瑞典人）

19.瑞典的传统民族服装是，男子上身穿短上衣和背心，下身穿紧身裤子。少女一般不戴帽子，已婚的妇女则戴式样不一的包头帽。

20.瑞典人婚礼有宗教婚礼和非宗教婚礼两种形式。宗教婚礼一般按福音路德教的礼仪进行，非宗教婚礼则由法官或其他有权主持婚礼的人主持，同时要有两位证婚人。

21.瑞典法律规定，小孩取名不能叫“IKEA” (宜家) 或者“Elvis” （猫王）或者“Superman” （超人）

22.瑞典的垃圾处理技术在全球名列前茅，垃圾经过严格分类之后被处理来发热和发电。有时候垃圾不够，还要从挪威进口。

23.瑞典于1979年7月1日实施了一项禁止使用体罚的法律，成为第一个禁止体罚的国家。他们禁止任何形式的体罚，包括父母打孩子的权利。

24.瑞典是第一个将同性恋定性为疾病的欧洲国家。也是世界上第一个允许变性的国家。

25.除了科技外，瑞典人也很有“艺术细菌”，瑞典是世界第三大音乐出口国，仅次于美国和英国。

26.传说中混合了臭鸡蛋、腋臭、醋酸、汗味比臭豆腐还臭20倍的鲱鱼罐头，就产自瑞典。

27.瑞典是世界上性别平等程度最高的国家之一，那里的女性也十分漂亮，据说各个身材高挑，金发碧眼。

28.瑞典是个半禁酒国家。瑞典的餐馆只准在晚餐时供应少量的酒。人们想喝酒，也要持“购酒特许证”到指定地点去买。持有这种“特许证”的人，还要缴纳数目不小的税款。如果警察发现醉汉，可以随时拘留。血液测定酒精含量超过1%时，便会被送入戒酒医院进行为期3个月的强迫治疗。

29.瑞典有个特殊的戒指文化，既是装饰品，也是职业象征。戒指上有橡树叶图案的一般是教师，有桂冠图案的一般是擦玻璃工，有刺槐斧头图案的一般是木匠。

30.一个在发达道路上越走越奇葩的国家，永远政治正确，瑞典环保少女可参见一二。

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