1688数字营销的真相与运营（一）

1688平台商品API接口

“数字营销不是洪水猛兽，但它绝对是打通任督二脉的小伙子的通天神功秘籍。你打通了任督二脉了吗？”

1688数字营销的频繁改版实则是为了适应多变的市场采买环境及商家升级变化。1688在国内当下的tob领域还能一家独大是有原因的：跟他们十几年如一日把中国工厂往上搬并规范他们做生意的基本准则离不开关系；跟他们利用大数据分析国际/国内商业环境离不开关系；要明白覆盖原材料、工业品、服装配饰、家居百货、小商品等57个一级行业类目的管理是有难度的。所以数字营销有些人的后台是这样的：

图源：未更新升级的数字营销后台

而最终升级落定的后台最终会是这样：

图源：升级后的数字营销后台

数字营销再变只会朝着智能化演变！谁能乘得上智能化的东风？。解放初期的中国后百废待兴，商业里特流行一句话：第一个吃螃蟹的赚大钱；当下的商业环境里充斥一句铁律：强者恒强！第一个往往都是炮灰。所以聚焦成为变强最快的捷径。

这是你学习数字营销的大背景，大前提。今天我们就从数字营销的基础知识开始：

01

—

搜 索 付 费

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? Search Fee

自然流量：搜索、人群

横向业务：淘货源、厂货通、跨境专供、实力专属、商+直播

付费推广：数字营销

活动流量：平台大促、市场活动、伙拼、支付宝

上面就是1688流量可以大致分为四大类：你会发现这四大板块里的流量都与搜索有关。人群推荐的推广机制实际也是建立在成交基础上，而对于一个新店或者来说，加速目标人群的成交就是建立精准的人群包。接下来我们会围绕数字营销里的搜索付费工具以及搜索付费带动免费流量的来展开讲。

首先你得知道投入搜索付费后展现在什么地方：

数字营销搜索页面坑位分布

根据搜索主页的坑位分布图，我们可以发现，自然搜索占据大部分坑位，搜索推广占据的坑位也不少。

图源：百度

自助推广搜索的用途

营效宝类似于淘宝、天猫的直通车，是按照付费点击收费的推广工具。

购买方式：后台充值。购买关键词，绑定产品。

付费方式：按点击扣费。实际扣费=下一名出价下一名关键词质量得分/你的关键词质量得分+0.01元

电脑展现位置：位置=出价推广词的质量得分。PC端位置：左侧带"广告"的8个位置。右侧带"广告"的8个位置。底部"热门推荐"的8~10个位置。第2~5页3~5个位置（上述图）。

无线展示位置：右侧"广告"字样，排除首位置，第三个开始，每隔5个位置有1个展示位。

为什么付费可以拉动免费流量

不付费的情况下很多无意选中产品的小白都很幸运的看到自己的自然流量一步步在增加。你其实很明白是因为在有限的自然流量下你的成交高出了同品类产品，平台大数据算法下给你打上标签进而推送更多客户，如果依然能保持高效成交那你的关键词排名就会递增靠前。

而当下的平台是“好酒也怕巷子深”。优质产品太多，你能自然的脱颖而出的机会在变慢和变小，你需要付费助它一臂之力。这就是付费放大流量，无论是免费还是付费流量，所得点击，询盘，转化高于同行，那就会触发平台算法能力给你更多流量。

而在这里产生了一个问题：“自信的商家们”都自认为自己的产品都是好产品，一通付费后才发现：“付费后成交反而变少了！？”；“付费后怎么跟免费流量一样？”；.....

所以付费前，专业的运营都会做2件事。一，通过生意参谋分析分析确定值得测试的品和把要测试的品优化到机制。二，通过数字营销测款，测点击，测人群。测成交。

那我们接下来给大家介绍下如何测款。

02

—

测款准备

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??Preparation for testing

ToB不同于ToC。批发往往商品多，所以测款工具比零售平台更丰富，无论如何丰富，通过付费精准搜索词拿到精准流量后的数据反馈始终是最重要的基础。

1、关键词优化

（1）小词广泛匹配，大词精准匹配，优化时注意关键词出价和点击率。

（2）展现大、点击率低又转化一般的关键词，控制出价，稳定点击率

（3）展现少、点击率低又收藏加购多的关键词，逐量加价提高点击，稳定点击率

（4）无展现、无点击时，加价试试，几天以后还是没有数据，直接删除。

（5）展现大、点击量大但转化一般的词，控制一下出价；收藏加购多的词可以提高一下出价稳定排名。

2、人群优化

（1）展现大、点击率低的人群控制出价

（2）展现低、点击率转化好的人群，逐量加价

（3）点击率高、转化好的人群，增加出价获得更好的投产

（4）点击量大、消耗高又转化差的人群直接暂停

3，地域优化

03

—

最优测款

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??Optimal testing

工具是不变的，品类，价格，风格，是千变万化的。测款不能硬套工具。而是随品类而动。

一：消费品类，中高客单测款

图源：1688

上述中高客单消费品类，新起店铺，重点就放在自助推广里。

中高客单消费品具备的属性是

（1）人群标签具象化

（2)? 关键词多元化

（3）开发难，款少

但品在200个以上，销售额能有50万以上的中高客单商家，如果再批量上新是可以用一件推广的。

二：消费品类，低客单测款

消费品低客单属性

（1）采购人群基数大，但无具象标签。

（2）款多，更新快

（3）开发易

如果产品优化和做了充分竞调数据，可以大胆启用一件测款。主打一个快。

三：品牌店铺测款

这类店铺产品的属性

（1）品多

（2）标签精准

（3）定位精准

这类商品可以直投人群加速测款。譬如：电商平台卖家。

很多品是连放入数字营销测试资格都没有的，这在上述文章里有提到过。对于一个不擅长利用数据查找竞品并优化竞争优势的运营来说，数字营销的测款及放大流量都是盲测盲投！望各位慎重。