白酒企业巧用全返消费实现绝地翻盘，最后创收八亿营业额

凿壁偷光暗暗升级不如巧遇大师寻找直线道路。

每天五分钟解析一个商业模式，大家好我是商业模式开发啊浩。

凿壁偷光暗暗升级不如巧遇大师寻找直线道路，很多时候埋头苦干不一定能成功，做生意不得不说有时候就是投机取巧遇上高人指点打破现状寻找突破口。今天分享的案例是白酒行业，一家懂得巧用消费全返的模式，近四十万的消费用户，最终实现八亿创收营业额。

现在任何行业，想要转变线上就一定要懂得“消费全返”这个模式。能快速的帮助企业实现转型并且积累新一批的用户，不再局限于熟客的口口相传。企业如果能摸懂这个模式并且利用好的话将不缺用户，利用返现激发的人爱贪便宜的这个特点，引起需求锁定复购。

众所周知，白酒在中国的地位不可忽视。从历史上看，白酒不仅是中国的传统饮品，也是中国酒文化的重要载体。在中国，白酒有着广泛的消费群体，从乡村到城市，从普通百姓到高端人士，白酒在各种场合和节日中都扮演着重要的角色。

白酒是中国社交文化的重要组成部分。在中国的人际交往中，白酒常常作为礼物赠送，或者在商务宴请、朋友聚会等场合饮用。白酒的质量和品牌往往能够体现送礼者的诚意和品味，因此在社交场合中具有特殊的象征意义。它不仅是中国的传统饮品之一，也是中国社交文化、酒文化、艺术文化等多个方面的重要载体，因此白酒的市场需求极大，那这家公司是如何让四十万的用户只在他那购买的？

其实很简单，这家企业就是用了一招千人平团的模式，例如999的套盒礼包套餐做消费增值模式。大家购买这个999的礼包就直接参与到千人团里面，抽奖的规则是满1000人后，有999个人中奖拿到白酒，剩下1个没有中奖的，900元退回，同时获得一台价值30w的奔驰。

同时所有购买白酒的人，都会获得积分，这个积分每个人获得的数量会不一样，越早购买的获得的积分越多，但是每个人获得的积分价值时同样的，这个积分随时可以向平台兑现，这个积分价值是平台每卖出一个900元订单后，会拿出30%进入到消费增值的分红池里，同时铸造价值70%的积分。

比如A用户购买第一单900元白酒，30%=270元进入分红池，同时铸造270元价值的70%的积分=189，初始价格1元起，A用户获得189个积分，分红池270元÷积分池189=1.43元一个。

比如B用户购买第二单900元白酒，30%=270元进入分红池，同时铸造270元价值的70%的积分=189，此时积分价格1.43元，189÷1.43=132，B用户获得132个积分，分红池540元÷积分池321=1.68元一个。

100个订单后，单个积分价格预计上涨到5.17元，如果此时A用户用189个积分=977元跟平台兑现，A用户等于白拿了一箱白酒，还挣了77元。

企业老板做生意的时候，不要只往如何在商品上多挣钱，懂营销的企业，都在选择舍弃商品部分利润给到用户，虽然看起来是一种“不挣钱”的营销方式，实则是聪明之举，当你不把心思放在如何卖产品挣钱时，同行就很难跟你竞争，因为你知道消费者需要什么，你懂得如何营用户，自然用户愿意选择购买你的商品。

在商业的世界里，我们常常被引导去关注那些可以直接转化为利润的事物，比如产品、服务、营销策略等。然而，真正的商业智慧并不仅仅局限于此。新时代营销要懂得让利客户，虽然看起来这是一种“不赚钱”的方式，但是这才是明智之举。只要你懂得如何抓住用户心理让用户感受到有利可图，自然而然用户就会选择你的商品。