零售行业如何借助经营分析平台，提升利润？

?对于零售企业来说，核心经营指标是利润，而利润等于收入减去成本和费用，企业内部各部门都需要围绕这个目标进行经营活动的管理。用好经营分析平台并构建分析体系，能帮助企业通过扩大销售增长，降低成本及费用支出，最终提升企业的利润增长。

以连锁零售为例。

首先在商品规划阶段，需要规划售卖的商品品类，那么基于经营分析平台能对品类销售额和单品销售额进行分析，合理规划商品品类的采购。

之后，采购部门会结合采购计划，并通过供应商的评估、比价等方式达到降低采购成本的目的，尽可能的提升库存周转、降低库存成本，而在这个环节，经营分析平台中库存数量和周转相关的指标就变得十分重要。

同样在门店端，通过促销或者提升客单价的方式能达到提升销售收入的目标，经营分析平台可以更好地呈现数据情况，方便门店及时调整策略。

在这个过程中，人力部门通过对公司人员进行专业技能的培训，提升销售能力，根据企业规模化的程度规划人员的编制等方式，为企业经营活动提供支撑。

至于运营部门则可以结合经营分析平台，从扩大会员数量、建立会员粘性等不同目的出发，对客户进行持续运营，让客户留存在企业中，不断产生复购以及不断获取新的客户，协助企业将经营规模扩大。

从整体上来看，经营分析平台通过预警能力可以进行全流程节点预警，实现风险可控，保障每个部门都是围绕经营利润提升这一目标展开活动。

最后，我们还可以将企业经营分析的整个体系归纳成六大能力模型，来衡量企业的经营管理能力，其中包括规划能力，衡量品类规划的合理性，组织能力提供衡量组织对经营的贡献，管控能力则是可以衡量整个企业成本管控的能力，服务和收入能力可以针对前端的销售侧进行评价。通过几大能力来反映企业的整体经营能力。

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