抖店商品卡不出单做不起来？抖店玩法解读+经验分享，建议收藏

我是王路飞。

目前抖店最常见的出单玩法，一个是商品卡（自然流量），一个是找达人带货。

新手喜欢商品卡的原因就是“流量免费”，但同样不止一个新手向我反映过，商品卡真的不好出单，还有风险，容易死店。

今天就给你们解读下抖店的出单玩法，加一些运营经验分享，建议收藏备用！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

抖店的商品卡，说白了就是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

虽然渠道很多，但商品卡的主要流量来源还是【抖音搜索+抖音商城推荐】这两部分。

想靠商品卡做抖店的话，需要商家自身有些经验，会看、会分析电商数据，这是基础。

商品入池是抖音商品卡流量的基础硬性指标，或者说，商品没有入池，是没有商品卡流量的。

商品入池之后，再去看看商品层级（抖音给你推荐的流量池大小）。

商品层级越高，流量池越大，商品层级至少要在G2以上才会有流量倾斜（抖店后台有相对应的具体层级优化建议）

除了商品卡之外，抖店另一种玩法，找达人带货，就比较简单了，就是找抖音上的短视频/直播带货主播，让他们给你带货，出单后，你赚商品的差价，主播赚你给的佣金。

新手不要以为给了主播佣金之后，自己就没什么利润了，其实不是的。

抖店本身就是从别的平台低价进、上架到抖音后高价卖，赚其中的差价。

给达人佣金的前提肯定是要先保证自己有利润可赚，不然我们开店就没什么意义了（佣金需要看具体的类目和产品设置，没有固定的标准）。

关于抖店的这两种玩法，我是比较倾向于“找达人带货”的，我们自己包括学生也都不会把商品卡作为重点去玩。

就像很多新手商家做商品卡的时候，都会遇到的问题一样，商品卡做不起来、有风险、不出单、容易死店......

归根结底，商品卡属于靠天吃饭，带来的结果就是不可控，我们没必要去挑战这个概率。

这时候新手又有问题了：主播不好对接啊，加了不回复，推品也不搭理......

要知道，电商的本质是产品，你跟厂家/主播沟通的重点都是产品，产品不行，一切都白搭。

所以，做抖店，你的选品能力、运营能力应该是重点，至于爆单之后的这些问题，要看你的产品和模式了。

我们所有的操作都是规则内行事，不挑战风险，不挑战概率。

找达人带货带来的就是你与主播长期的合作，店铺有稳定的出单。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了三四年了，现在也开始入局视频号小店了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

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