面对游戏新政，个人开发者如何突围

最近国家发布了针对游戏行业的限制意见稿，具体内容，相信大家都已经了解了，不同的人,坐在不同的位置,有不同的解读，游戏厂商与相关行业股票下跌,微信抖音小游戏没有版号但靠广告收益的小游戏开发公司也非常焦虑, 想利用自己的编程技术，通过游戏创业或增加收入的个人开发者更是感觉所有的路子都堵死了。屁股决定脑袋,今天我们来分析一下如果国家最新的游戏政策真的落地了，我们作为个人开发者想通过游戏创业或增加收入这条路改怎么走，有哪些可以走的方向。

倒逼个人开发者关注新方向和新机会

个人开发者想要利用技术创业，缺乏启动资金，融资能力又有限，这个时候最好的办法是持续的关注新的方向和新的机会，只有新的方向和新的机会才是”送钱”。举个例子，微信,抖音小游戏刚出来那会,微信抖音有流量，急需产品，那时候的流量基本不用钱，或很低的价格,你只要做出来了产品，相当于渠道”送钱”给你。如果市场成熟了，产品很多，同质化严重，你会发现流量越来越贵，如果你前期没有完成积累，自然挤不进去市场。微信出来以后，oppo, vivo陆续出来了，前期的流量就是免费和白送，所以我们个人开发者如果没有完成前期积累，一定要all in 新的方向，而不是成熟的市场，这样更容易成功。.

对啦！这里有个游戏开发交流小组里面聚集了一帮热爱学习游戏的零基础小白，也有一些正在从事游戏开发的技术大佬，欢迎你来交流学习。

哪些可能是新的方向呢？归纳为两类:

1类:技术创新带来的新方向

PC互联网时代的PC游戏早就了盛大,网易,腾讯等大厂，移动互联网时代的手机游戏,早就了莉莉丝等知名游戏厂商,超级APP下的H5小游戏也有很多的游戏公司与创业团队在上面赚钱了。目前这些方向越来越成熟，资金门槛也越来越高,独立开发者越来越觉得无法在赚到钱,加上新规出来，更加难以出头，所以我们要关注新技术，新方向。比如VR, AR,元宇宙这些。多关注一些平台型公司的战略布局，找到新的技术方向，新机会,吃到第一波红利完成原始积累。

2类:新渠道带来的流量红利

总结一下:个人开发者要关注新技术，新渠道，关注有潜力的平台型公司的策略，依托这些抓住机会，完成第一笔原始积累。不过版号怎么办呢？如果新规下连广告游戏都需要版号的话，那么我们就只能出海，关注海外的新技术，新市场了。看上去是断了我们的路，实际上也倒逼我们找新机会，相信我，初创开发者搞不赢成熟市场，只有到新型市场中寻找机会,但这需要我们创业者有面对未知的勇气。

颠覆传统,创新的发行与付费模式

传统的模式就是把游戏放渠道，利用渠道的资源位来获取流量,流量导入游戏后通过各种”营销手段”让玩家付费，然后再和渠道分成,有些是渠道发行7研发3,有些甚至做到了渠道发行9研发1。渠道给资源位唯一重要的衡量指标就是我给你这个排位，你能给我带来多少收益。比如渠道A，给第1位的推荐给到你的游戏，1天，你这个游戏能给他赚多少钱？1个亿还是5个亿，对于渠道而言当然会推5个亿的流水的游戏来拉升业绩，而相应的游戏App为了漂亮的留存数据,拼命的让人活跃付费，利用各种奇葩手段,最终形成恶性循环。一款游戏的付费率下降了，渠道资源位就没有了，游戏也就不火了,要维持高的收益，就会打破各种游戏公平性。劣币逐良币，久而久之，游戏界的恶名就形成了，产品数值全靠抄袭，付费各种挖空心思与诱导,游戏产品注重短暂快感，内涵不够，不能够给玩家长久的带来价值,注重长久价值的游戏在上线的几天，由于数据不好看就被淘汰了。不是我们没有好游戏，而是好游戏不能从这种"低俗的模式"中突围出来。

在这种逻辑下，个人开发者在没有资金与资源的加持下是很难突围的，同时由于资源有限，无法不断地推出新品。面对这样地困局，我们如何破局突围呢？只能颠覆传统的发行与付费模式,利用游戏的技术,自己做有连续性的产品，自己引流，自己变现。引流，可以通过自己做短视频,B站引流,各大博主广告投放引流等。自己做产品，规划好一条可持续地产品线，来形成合力与可持续发展,做游戏产品的同时，能批量的输出游戏短视频等用来引流。自己变现可以改变传统的道具付费，特权付费，平台广告等模式，可以直接做内容付费(购买了才可以下载你这个App)，直接通过电商模式变现等。

比如我们做“宠物类”游戏，就可以做电子宠物，用游戏的模式来让宠物爱好者来养电子宠物,同时可以通过沉淀用户到私域，来做微商买卖狗粮,买卖宠物。同时通过大量的引流投放，来吸引流量，比如电子宠物竞赛等。

比如我们做”做菜系列”游戏，就可以通过把常用的做菜与虚拟流程操作结合起来, 变现可以通过电子商务购买调料等来实现。

比如我们做”旅游攻略类”游戏，就可以通过游戏等方式，来做318穿藏线的交互式虚拟体验，介绍沿途的风景，和地图线路攻略等相关。来开发各种旅游线路与虚拟交互体验，通过收商家的推广费赚钱。

比如”家装组合类”游戏,通过虚拟交互，自己贴砖，“安装金属衣柜”等交互方式来做家装组合类游戏。获得游戏安装组合乐趣的同时，直接家装电商变现。

比如做”钓鱼类” 的游戏,可以结合特定的游戏钓点，来做虚拟钓鱼，同时导入钓点攻略，获客沉淀到私域，卖渔具变现。

比如3D机器仿真,数字机器人的训练与AI深度学习方向。

…

看你的兴趣是哪个方向，你就可以朝这个方向用游戏的方式来输出你的产品,创造你的价值。

游戏的本质，就是通过游戏的2D/3D画面技术，通过设备的交互，产生乐趣,获得快感,学习到知识。游戏的本质可以和各行业都结合起来变现。不要只考虑传统的游戏模式变现。同时我们开发的app或h5,可以不叫做游戏，就是普通的App。既然是普通的App,我们就可以不用受游戏监管了。

最后再说一句，游戏的那些每日登录奖励，真的很low,Low爆了。游戏的高价皮肤，真的很Low,Low爆了。游戏炫酷的打击画面真的很Low,Low爆了。

完结

新规下的传统模式的游戏行业现状更加不适合个人游戏开发者突围，但我们可以有无数种使用游戏技术的方式来输出我们的价值到这个世界,而不是随波逐流。最后用乔布斯的一段话来结束我们今天的分享:

To me, marketing is about values. This is a very complicated world. lt's a very noisy world.And we're not going to get a chance to get people to remember much about us. No company is ! And so,we have to be really clear on what we want them to know about us.

-- Steve Jobs